TRILHA DE DESENVOLVIMENTO · DOCUMENTO DE FORMAÇÃO
Gestor de Tráfego
Formar o profissional técnico e estratégico da mídia paga: conectando campanhas, criativos, dados, funil comercial e resultado do cliente.
E3 Digital · o hub de marketing e vendas para advogados
VISÃO DA FUNÇÃO
O GT não só sobe campanhas
O Gestor de Tráfego da E3 não deve ser apenas responsável por subir campanhas.
O QUE ESPERAMOS DESENVOLVER
EXECUTAR
- Estruturar campanhas corretamente.
- Analisar criativos.
- Otimizar campanhas.
ANALISAR
- Analisar dados e identificar gargalos.
- Trabalhar com hipóteses.
- Decidir com base em dados.
CONECTAR
- Entender qualidade dos leads.
- Conectar mídia ao CRM.
- Entender o funil comercial.
ESCALAR
- Criar planos de ação.
- Identificar oportunidades de escala.
- Comunicar resultados com clareza.
Como funciona a trilha
12 semanas, de 2 a 3 horas semanais. Toda semana deve existir aplicação prática.
A carga se divide entre
Cursos técnicos
Meta, Google e tracking.
Conteúdos internos
Treinamentos da própria E3.
Aplicação prática
Em campanha de cliente real.
Análise de campanhas
O exercício central da função.
Conteúdos de referência
Quem já faz, em alto nível.
Feedback do líder
Fecha cada ciclo de aprendizado.
A METODOLOGIA
Aprender → Aplicar → Analisar → Otimizar → Apresentar
O ciclo não termina na entrega: ele termina quando o resultado da alteração é lido e apresentado.
O QUE MUDA NO MÊS 02
Sai da execução operacional
e entra a capacidade de diagnóstico e tomada de decisão.
Base obrigatória E3
Todos os Gestores de Tráfego devem concluir estes conteúdos internos.
BASE 01
Cultura E3
História da empresa
De onde viemos.
Cultura e valores
Como agimos.
Posicionamento
Onde a E3 joga.
Comportamentos esperados
O que é inegociável.
BASE 02
Produtos E3
Produtos e escopos
O que vendemos e até onde vai.
Jornada e objetivos
Como é executado.
Principais ofertas
O que leva o lead a converter.
BASE 03
Processos
Fluxo Account → GP → GT
Hops, SLA e briefing.
Jornada do Herói
E o processo de criativos.
Relatórios
Planos de ação e PDCA.
Gestão empresarial
Treinamentos internos para conectar mídia a resultado financeiro.
Conceitos a dominar
CUSTO
- CAC.
- CPL.
- ROI.
RECEITA
- Receita.
- Ticket médio.
- Conversão.
JORNADA
- Funil.
- Marketing.
- Comercial.
BASE
- Retenção.
A REGRA QUE MUDA TUDO
Campanha boa não é apenas campanha com CPL baixo
Campanha boa é aquela que contribui para gerar leads qualificados, oportunidades e receita.
Mês 01 · Fundamentos e execução
Dominar os fundamentos das plataformas, estrutura de campanha, métricas e processos internos.
RESULTADO DO MÊS
Operar as plataformas e executar com supervisão
Estruturar campanhas, entender métricas e identificar problemas básicos.
| Semana | Tema | Entregável |
|---|---|---|
| 01 | E3, produtos e papel do GT | Mapa estratégico de 1 cliente |
| 02 | Meta Ads | Estrutura de campanha validada pelo líder |
| 03 | Google Ads | Campanha estruturada + justificativa da estratégia |
| 04 | Métricas e tracking | Diagnóstico de performance de 1 campanha |
E3, produtos e papel do GTSEMANA 01
DESENVOLVER
Produtos, teses e público
Ofertas e jornada do cliente.
Responsabilidades do GT
Fluxo Account → GP → GT, Hops e processos.
APLICAÇÃO PRÁTICA
Selecionar 1 cliente e mapear: produto, público, oferta, investimento, objetivo da campanha, canal, funil e resultado esperado.
Meta AdsSEMANA 02
DESENVOLVER
Estrutura da conta
Business Manager, campanha, conjunto e anúncio.
Configuração
Objetivos, públicos, posicionamentos e orçamento.
Mensuração
Pixel, eventos e conversões.
CURSOS
Google AdsSEMANA 03
DESENVOLVER
Estrutura da conta
Campanhas e rede de pesquisa.
Palavras-chave
Correspondências e termos de pesquisa.
Anúncios e conversões
Extensões e orçamento.
CURSOS
Métricas e trackingSEMANA 04
DESENVOLVER
CUSTO
- CPM, CPC e CPL.
- CPA, ROI e ROAS.
ENTREGA
- CTR e taxa de conversão.
- Frequência e alcance.
Checkpoint · 30 dias
Avaliação de 0 a 10 em cada dimensão, conduzida pelo líder.
Avaliar de 0 a 10
TÉCNICO
- Conhecimento dos produtos.
- Meta Ads.
- Google Ads.
- Capacidade técnica.
ANÁLISE
- Métricas.
- Tracking.
- Organização.
- Processos e comunicação.
Resultado esperado
Estruturar campanhas
Nas duas plataformas.
Entender métricas
E o que cada uma indica.
Identificar problemas básicos
Antes de pedir ajuda.
Operar as plataformas
Com segurança.
Seguir processos
Executando com supervisão.
Mês 02 · Análise, criativos e otimização
Sair da execução operacional e desenvolver capacidade de diagnóstico e tomada de decisão.
A REGRA DO MÊS
Otimização não é “vou alterar alguma coisa”
Otimização é Dado → Hipótese → Alteração → Resultado.
| Semana | Tema | Entregável |
|---|---|---|
| 05 | Funil de aquisição | Mapa do funil + gargalos identificados |
| 06 | Criativos | Análise de 10 criativos + 3 novas hipóteses |
| 07 | Otimização | Plano de otimização com 3 hipóteses |
| 08 | Qualidade dos leads | Diagnóstico de qualidade dos leads |
Funil de aquisiçãoSEMANA 05
DESENVOLVER
Público frio e remarketing
Conversão, jornada e multifunis.
Da captação à venda
Lead, MQL, oportunidade e venda.
CriativosSEMANA 06
DESENVOLVER
Hook, oferta e ângulo
Público, formato e copy.
Intenção por funil
Criativo de frio x de remarketing e variações.
APLICAÇÃO PRÁTICA
Analisar 10 criativos e, para cada um: público, hook, oferta, CTA, métrica e resultado.
OtimizaçãoSEMANA 07
DESENVOLVER
Quando otimizar e quando esperar
Orçamento, público e criativo.
O que mexer
Posicionamento, oferta, landing page e formulário.
Qualidade dos leadsSEMANA 08
DESENVOLVER
Lead, MQL e SQL
Qualificação e CRM.
Atendimento e comercial
Motivos de desqualificação.
O QUE O GT PRECISA ENTENDER
CPL baixo com lead ruim não é boa performance
Cruzar: Campanha → Criativo → Lead → Qualificação → Venda.
Checkpoint · 60 dias
O GT já deve diagnosticar e decidir, não apenas executar.
Avaliar
ANÁLISE
- Capacidade analítica.
- Criativos.
- Funil.
DECISÃO
- Otimização.
- Tomada de decisão.
- Autonomia.
QUALIDADE
- Qualidade dos leads.
POSTURA
- Comunicação.
- Organização.
O GT já deve conseguir
Identificar gargalos
E criar hipóteses.
Otimizar campanhas
Com critério, não por impulso.
Analisar criativos
E a qualidade dos leads.
Relacionar mídia ao comercial
Ligando campanha e CRM.
Trabalhar com autonomia
Sem depender do líder a cada passo.
Mês 03 · Estratégia, negócio e escala
Desenvolver visão estratégica e capacidade de conectar mídia ao resultado financeiro.
| Semana | Tema | Entregável |
|---|---|---|
| 09 | Visão de negócio | Diagnóstico de mídia + negócio |
| 10 | Testes e hipóteses | Backlog com pelo menos 5 testes |
| 11 | Escala | Plano de escala ou justificativa técnica para não escalar |
| 12 | Estratégia de mídia | Projeto final do cliente |
Visão de negócioSEMANA 09
DESENVOLVER
CUSTO
- CAC.
- ROI.
- Payback.
RETORNO
- Receita e ticket.
- Conversão e LTV.
TREINAMENTO OBRIGATÓRIO
Gestão Empresarial E3. Analisar um cliente: investimento, leads, MQLs, reuniões, contratos, receita, CAC e ROI.
Testes e hipótesesSEMANA 10
DESENVOLVER
Testes e variáveis
Criativos, público e oferta.
Destino
Landing page e formulários.
APLICAÇÃO PRÁTICA
Criar um backlog com hipótese, motivo, variável, resultado esperado e prioridade.
EscalaSEMANA 11
DESENVOLVER
Vertical e horizontal
Aumento de orçamento e novas campanhas.
Novas frentes
Novos públicos e novos criativos.
Os limites
Saturação e frequência.
Estratégia de mídiaSEMANA 12
DESENVOLVER
Planejamento
Objetivo, canal, público e oferta.
Execução
Criativo, orçamento e métricas.
Resultado
Funil e escala.
Projeto final
Selecionar um cliente real e apresentar o percurso completo, do objetivo ao plano dos próximos 90 dias.
O PLANO
- Objetivo.
- Produto.
- Público.
- Oferta.
- Estratégia.
A EXECUÇÃO
- Canais.
- Criativos.
- Investimento.
- Resultados.
- Gargalos.
A EVOLUÇÃO
- Plano de otimização.
- Plano de escala.
- Próximos 90 dias.
Certificação interna · 90 dias
O líder avalia cada dimensão com nota de 0 a 10.
Meta Ads
Domínio da plataforma.
Google Ads
Domínio da plataforma.
Análise de dados
Capacidade de interpretar métricas.
Otimização
Capacidade de identificar problemas e propor ações.
Criativos
Capacidade de analisar performance e propor hipóteses.
Funil
Capacidade de conectar mídia ao CRM e ao comercial.
Visão de negócio
Capacidade de conectar mídia à receita.
Comunicação
Capacidade de explicar decisões.
Autonomia
Executar sem depender constantemente do líder.
Protagonismo
Assumir responsabilidade sobre a performance.
Cursos obrigatórios
Os acessos de Meta Ads e Google Ads ficam no hub de Cursos, com link, login e senha.
Plataformas
Cursos internos E3
Treinamento de tráfego
A base técnica da casa.
Treinamento de criativos
Processo e padrão E3.
Treinamento de processos
Fluxo, Hops e SLA.
Gestão empresarial
Receita, CAC, ROI e funil.
Análise de campanhas
Diagnóstico e plano de ação.
Canais e referências recomendadas
Dois com frequência definida e dois canais oficiais para acompanhar atualizações.
Para modelar
Livros recomendados
Três clássicos de publicidade e dados, para formar repertório além da plataforma.
Rotina semanal de desenvolvimento
Toda semana o Gestor de Tráfego deve cumprir os cinco itens abaixo.
Conteúdo técnico
Curso Meta, Google ou treinamento interno.
Conteúdo de referência
1 conteúdo técnico recomendado.
Análise prática
Selecionar pelo menos uma campanha real.
Aplicação
Executar uma melhoria, hipótese ou análise.
Registro
O que identifiquei? Qual dado sustenta? Qual ação recomendo? Qual resultado espero?
Critério final da trilha
Ao final dos 90 dias, o que o Gestor de Tráfego precisa conseguir fazer.
OPERAR
- Estruturar campanhas.
- Operar Meta Ads.
- Operar Google Ads.
- Interpretar métricas.
DIAGNOSTICAR
- Diagnosticar problemas.
- Criar hipóteses.
- Otimizar campanhas.
- Analisar criativos.
CONECTAR
- Avaliar qualidade dos leads.
- Entender CRM e funil comercial.
- Conectar campanhas à receita.
- Criar testes e planos de escala.
Não formar alguém que apenas sobe campanhas.
Formar um profissional que transforme Dados → Diagnóstico → Decisão → Otimização → Resultado. Gestor de Tráfego E3 = Performance + Dados + Estratégia + Negócio + Escala.