Auditoria de Mídia Paga · E3 Digital
Anúncios que viram clientes
Como falar com a pessoa certa, no momento certo, para o seu escritório crescer com previsibilidade.
EstruturaçãoRoteiro
O que vamos ver hoje
- 01O funil e a mensagem certa para cada etapa
- 02A jornada do herói nos anúncios
- 03Como gravar os vídeos
- 04A estrutura de um anúncio campeão
- 05Os tipos de campanha
- 06O anúncio certo para cada campanha
Funil x comunicação
Cada pessoa está em um momento
O anúncio precisa conversar com o momento de quem está do outro lado da tela.
Funil x comunicação
As 3 etapas do funil
Topo · Descoberta
A pessoa ainda não sabe que tem um direito. Aqui você explica e desperta a atenção.
Meio · Confiança
Ela já entende o problema e está avaliando. Aqui você mostra que sabe do assunto.
Fundo · Decisão
Ela está pronta para agir. Aqui você convida para conversar, de forma clara e direta.
Falar de decisão com quem ainda está descobrindo o problema afasta. Falar só de informação com quem já quer contratar faz perder o cliente.
Funil x comunicação
O que falar em cada etapa
| Etapa | Objetivo | Exemplo de mensagem |
|---|---|---|
| Topo | Despertar | “Foi demitido e não recebeu tudo o que deveria?” |
| Meio | Gerar confiança | “Entenda, passo a passo, como funciona o pedido das verbas rescisórias.” |
| Fundo | Chamar para conversar | “Fale com nossa equipe e entenda o seu caso.” |
Jornada do herói
Uma história que prende a atenção
O herói da história é o seu cliente. O advogado é o guia que mostra o caminho.
Jornada do herói
Os 5 passos da história
Quando o cliente se reconhece no anúncio, ele para de rolar a tela.
Passo 1
O herói
Uma pessoa comum, com a rotina de sempre.
Passo 2
O problema
Algo dá errado: demissão, benefício negado, dívida.
Passo 3
O guia
Você aparece, entende a situação e acolhe.
Passo 4
O plano
Mostra um caminho simples, em poucos passos.
Passo 5
A conquista
A tranquilidade de ter o direito buscado.
Vídeos
Como gravar os vídeos
Não precisa de estúdio. Precisa de clareza, boa luz e naturalidade.
Vídeos
O básico que faz diferença
Vertical e curto
Celular em pé, entre 30 e 60 segundos.
Comece forte
Os 3 primeiros segundos decidem se a pessoa fica.
Fale como numa conversa
Olhando para a câmera, sem ler e sem juridiquês.
Luz e som
Luz de frente para o rosto e microfone de lapela.
Legenda sempre
Muita gente assiste sem som.
Uma mensagem por vídeo
Um assunto só. Se quiser falar de outro, grave outro vídeo.
Anúncio campeão
A estrutura que funciona
Todo anúncio que dá resultado segue a mesma lógica, em 4 partes.
Anúncio campeão
As 4 partes do anúncio
0 a 3 segundos
Gancho
Uma pergunta ou frase que faz a pessoa parar.
3 a 15 segundos
Problema
Mostre que você entende o que ela está vivendo.
15 a 40 segundos
Caminho
Explique de forma simples o que pode ser feito.
Final
Chamada
Diga exatamente o próximo passo: “Toque em Saiba mais e fale com a equipe”.
Anúncio campeão
Exemplo na prática · Trabalhista
| Parte | O que dizer |
|---|---|
| Gancho | “Trabalhou sem carteira assinada?” |
| Problema | “Muita gente perde direitos por não saber que esse período pode ser reconhecido.” |
| Caminho | “Com os documentos certos, é possível buscar o registro e as verbas do período.” |
| Chamada | “Toque em Saiba mais e converse com a nossa equipe.” |
Campanhas
Os tipos de campanha
Cada campanha tem uma função. Juntas, elas formam o caminho até o cliente.
Campanhas
Para que serve cada uma
Reconhecimento
Faz o escritório ser visto e lembrado na região.
Engajamento
Cria conexão com conteúdo útil e forma público para depois.
Mensagens
Leva a pessoa direto para o WhatsApp. É a que gera contatos.
Remarketing
Volta a aparecer para quem já viu, curtiu ou clicou.
Google Pesquisa
Aparece quando a pessoa procura por um advogado no Google.
Anúncio x campanha
O anúncio certo para cada campanha
O mesmo vídeo não serve para tudo. Cada campanha pede um tipo de mensagem.
Anúncio x campanha
O que usar em cada campanha
| Campanha | Tipo de anúncio | Exemplo |
|---|---|---|
| Reconhecimento | Vídeo apresentando o advogado e a área | “Sou a Dra. Ana e ajudo trabalhadores a entender seus direitos.” |
| Engajamento | Dica, explicação ou dúvida frequente | “3 sinais de que sua demissão pode ter sido irregular.” |
| Mensagens | Anúncio direto, com convite para conversar | “Teve o benefício negado? Fale com a nossa equipe.” |
| Remarketing | Bastidores e como funciona o atendimento | “Veja como é o primeiro atendimento no escritório.” |
| Google Pesquisa | Texto curto que responde à busca | “Advogado Previdenciário · Atendimento online.” |
Publicidade na advocacia
Sempre dentro das regras da OAB
Informar, nunca prometer Sem promessa
O anúncio explica direitos e caminhos.
Nunca garantir resultado ou valor a receber.
Sem preço e sem “grátis” Sem valores
Não citar honorários nem consulta gratuita.
O foco é a informação, não a oferta.
Tom sóbrio e respeitoso Sem exagero
Nada de sensacionalismo ou apelo exagerado.
Confiança vem da clareza.
Provimento 205/2021 da OAB
Permite anúncios pagos com conteúdo informativo. Toda a estratégia da E3 é construída respeitando essas regras.
Anúncio bom é anúncio que conversa.
Com a mensagem certa para cada etapa, cada real investido trabalha a favor do seu escritório.
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